Kategorie: Verhandlungsführung

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Gute Verhandlungsführer werden nicht geboren.

„Top-Verhandlungsführer sprechen über Ziele, mittelmäßige über Probleme und schlechte über Kollegen“. (Eric J.Lejeune)

Der Erfolg im Verhandeln basiert auf solider, handwerklicher Arbeit. Das Ziel der Verhandlung ist nicht nur der Abschluss, sondern der Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung.

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